销售者根据市场变数，如消费者需求、资源、地理位置、购买行为等，将市场加以区分。作用在于评估每一市场区格的潜在需求之后，进而选定一个或数个做为目标市场。
销售者根据市场变收，如消费者欲望、资源、地理位置、购买行为等，将市场加以区分。作用在于评估每一市场区格的潜在需求之后，进而选定一个或数个目标市场，以期获取销售的最大利润。